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對(duì)企業(yè)營銷管理的理解（對(duì)企業(yè)營銷管理的理解和看法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 23:19:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 577 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)企業(yè)營銷管理的理解的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、對(duì)銷售管理的理解
2、營銷管理在企業(yè)的作用
3、營銷管理的核心是什么?
4、銷售管理作用和意義是什么？

對(duì)企業(yè)營銷管理的理解（對(duì)企業(yè)營銷管理的理解和看法）

一、對(duì)銷售管理的理解

　在科特勒的《營銷管理》一書中對(duì)營銷管理定義如下：

營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。

根據(jù)以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達(dá)成，企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對(duì)經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)此而制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃和營銷組合，并且推動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行計(jì)劃的過程進(jìn)行監(jiān)督控制、評(píng)估、檢討和修訂。

而什么是銷售管理呢？銷售管理在市場(chǎng)營銷管理中又處于什么位置呢？

對(duì)于銷售管理，美國印第安納大學(xué)的達(dá)林普教授定義如下：

銷售管理是計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

由此可見，銷售管理是從市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定開始，銷售管理工作是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

而在這個(gè)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，為了提升自己的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，常常選擇與提供銷售管理軟件的服務(wù)商進(jìn)行合作，如八百客，來助力企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營銷管理在企業(yè)的作用

在企業(yè)中，完善的機(jī)制，合理的管理，有效的營銷渠道，構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的管理職能，在企業(yè)的市場(chǎng)營銷中舉足輕重，有了管理，營銷會(huì)變得井然有序，各個(gè)部門之間的配合也會(huì)非常默契。不言而喻，工作效率也會(huì)提高。

1 有利于人員的合理配置

企業(yè)營銷中，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力，進(jìn)行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營銷要素。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

在企業(yè)營銷的過程中，不斷要進(jìn)行總結(jié)，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，只有經(jīng)過良好的調(diào)整，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬變，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 有利于企業(yè)的市場(chǎng)開拓

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量，市場(chǎng)需求不僅潛力無限，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場(chǎng)拓展空間。

綜上所述，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實(shí)踐，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久。

三、營銷管理的核心是什么?

營銷管理的核心是市場(chǎng)定位。

企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段，同時(shí)企業(yè)。按照營銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“4C”原則，以消費(fèi)者為中心。

但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場(chǎng)孕育期，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)面臨兩個(gè)問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場(chǎng)。所以此時(shí)企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么來，怎么出銷量就怎么來。可能采取的政策是高提成、高返利、做大戶等。

市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

對(duì)企業(yè)營銷管理的理解（對(duì)企業(yè)營銷管理的理解和看法）

滿足銷售隊(duì)伍的需求：

銷售隊(duì)伍是最容易被忽略的，因?yàn)槭亲约喝?，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊(duì)伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。

表面上看銷售隊(duì)伍不是很重要，只要賺錢就會(huì)跟公司走。但一個(gè)銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。朋友公司的一個(gè)銷售代表，到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，做分公司經(jīng)理，把他以前的經(jīng)理打得要請(qǐng)他吃飯。

任何營銷政策，最終都靠銷售隊(duì)伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個(gè)“打群架”的時(shí)代，營銷競(jìng)爭(zhēng)是靠團(tuán)隊(duì)的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的需求，都要通過銷售隊(duì)伍來滿足。

無外乎生存和發(fā)展，銷售隊(duì)伍對(duì)合理的待遇有需求，對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)有需求，對(duì)發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊(duì)伍的需求，盡量來滿足他們。

四、銷售管理作用和意義是什么？

銷售管理就是正常管理銷售人員錄入的銷售數(shù)據(jù)、客戶信息，制定銷售目標(biāo)和銷售進(jìn)度，但最主要還是客戶管理吧！畢竟客戶才是企業(yè)持久運(yùn)營的源動(dòng)力。我們用的塵鋒SCRM系統(tǒng)，就能完成這些操作，還能做運(yùn)營策略和推廣。

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