免費(fèi)的客戶資源怎么找（怎樣找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于免費(fèi)的客戶資源怎么找的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告公司怎么找客戶資源？

• 2、網(wǎng)上怎么找客戶

• 3、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

• 4、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源

一、廣告公司怎么找客戶資源？

1、介紹尋找法

業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

2、資料查閱尋找法

通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。

業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。

3、委托助手尋找法

業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，

4、客戶資料整理法

客戶資料管理，其重要性十分突出，現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等，這些信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富。

擴(kuò)展資料：

廣告推廣營銷方法：

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率；

2、到百度等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯；

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面；

4、找到行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對(duì)性；

5、參加展會(huì)，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣；

6、做廣告，廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等等，根據(jù)實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看。

二、網(wǎng)上怎么找客戶

1、搜索引擎：百度、360、搜狗、uc都可以，搜索關(guān)鍵詞尋找相關(guān)信息，網(wǎng)上信息這么發(fā)達(dá)，花時(shí)間花精力，功夫不負(fù)有心人，總能找到的；

2、行業(yè)信息分類平臺(tái)或者垂直資源平臺(tái)：我一般是從58、脈脈、西東圈上去找，確實(shí)合作過一些業(yè)務(wù)，還有很多其他這樣的平臺(tái)，都是一些資源人脈平臺(tái)，即使不能直接找到，找到一些間接的資源，通過轉(zhuǎn)介紹，也可以找到；

3、社區(qū)社群：加入一些圈子，轉(zhuǎn)介紹也是最容易成交的，在圈子里多露臉，多展示自己，就給給人一種熟悉的感覺，多做些利他的事情，不要等到自己需要幫助了才想起他人來，通過六度人脈原理，如果你有一兩個(gè)靠譜的圈子，想找一個(gè)人并不難；

銷售就是要多展示自己，多做利他的事情，為自己做積累，利他才是最有效的社交。

三、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法：

1、多平臺(tái)發(fā)文，建立多元客戶關(guān)系

盡量選擇百度自家產(chǎn)品，例如百度貼吧，百度知道，百家號(hào)。盡量選擇高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)圖，例如豆瓣、天涯、貓撲，搜狐，新浪這樣的大網(wǎng)站。頁面的文字內(nèi)容和圖片要一致，例如你是發(fā)畢業(yè)證的，那么所發(fā)的軟文應(yīng)該包含畢業(yè)證相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且要有一定的密度。

在社群企業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品與顧客的關(guān)系是：產(chǎn)品售出，關(guān)系開始。從產(chǎn)品銷售的那一刻起，你就與客戶建立了聯(lián)系，通過社會(huì)關(guān)系，你把最初的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)。

2、吸粉器的制作

讓老客戶成為您的吸粉神器，首先要做的就是與老客戶保持聯(lián)系，繼續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，讓老客戶為您形成持久的商譽(yù)。

其次是激活老用戶，讓老用戶愿意為你傳播，為你引流。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介，通過口碑，推薦更值得信賴的朋友，讓用戶更準(zhǔn)確。

3、適當(dāng)?shù)募?lì)很重要

獎(jiǎng)勵(lì)是沒有價(jià)值的，最重要的是給人帶來精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過程中，可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

精神獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老年用戶感覺自己是團(tuán)隊(duì)的一員，為產(chǎn)品的推廣做出貢獻(xiàn)，比如授予他們成為教學(xué)助理、顧問和獎(jiǎng)項(xiàng)的特權(quán)。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)很多人來說，例如，根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎(jiǎng)金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

很多人在粉碎過程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機(jī)制，相信會(huì)更有效。

四、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源

許多網(wǎng)絡(luò)銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢?時(shí)間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個(gè)，銷售業(yè)績沒有什么增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那么，網(wǎng)絡(luò)銷售人員究竟如何才能在網(wǎng)絡(luò)，就能發(fā)覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情。有人說，臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功，的確如此。那么，我來告訴那些初入網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

下面分享一下在互聯(lián)網(wǎng)獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學(xué)習(xí)。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)大家想到更多的營銷方法和思路。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以，對(duì)于當(dāng)我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二、尋找潛在客戶的方法

1.通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶

一般每個(gè)所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶都比較集中。可以行業(yè)細(xì)分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。像網(wǎng)上114、好站大全等分類信息網(wǎng)，店鋪、用戶發(fā)的帖子一般都能找到聯(lián)系方式，而且可以根據(jù)他們發(fā)布的內(nèi)容，更精準(zhǔn)的找到潛在客戶。知道需求，又有聯(lián)系方式，銷售業(yè)績當(dāng)然會(huì)提升不少，這個(gè)方法很多電話銷售人員都在用!

2.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

3.通過發(fā)布信息讓客戶主動(dòng)找上門

當(dāng)客戶需求時(shí)也會(huì)到百度搜索，當(dāng)然搜索到您的發(fā)布的信息?？蛻粝肓私馑胍漠a(chǎn)品，客戶也會(huì)主動(dòng)您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業(yè)分類信息平臺(tái)、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺(tái)等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會(huì)有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯(cuò)，客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以及時(shí)看到你發(fā)布的信息。當(dāng)然付費(fèi)用戶排名相對(duì)于普通會(huì)員更有優(yōu)勢(shì)，如果你有點(diǎn)資金，可以嘗試開通會(huì)員，本人可以提供個(gè)優(yōu)惠邀請(qǐng)碼(5555)給你，注冊(cè)時(shí)填寫進(jìn)去就行。

4.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

5.通過qq群找意向客戶

一般每個(gè)行業(yè)都有大量的QQ群，通過群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當(dāng)然在群里可以與同行保持互動(dòng)交流，當(dāng)然也有一些群里也有一些有意向的客戶會(huì)加入群交流。如果有遇到咨詢產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶交流 。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。

6.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無效。

7.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

8.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

判斷客戶的意向度，合適的立即約見

一個(gè)銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業(yè)績是多少。一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)銷售必然也是一個(gè)好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號(hào)碼后能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談里判斷客戶的意向，把一些根本不會(huì)成交的人淘汰出客戶名單，并且對(duì)那些有強(qiáng)烈購買欲望的客戶實(shí)行約見，逼單。

以上就是關(guān)于免費(fèi)的客戶資源怎么找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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