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市場(chǎng)集中化是什么意思（市場(chǎng)集中化的意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 17:57:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 675 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)集中化是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么叫產(chǎn)品集中化策略
2、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中:目標(biāo)集中化策略的概念是什么
3、中國(guó)出口市場(chǎng)集中化的原因有哪些？
4、阿里巴巴市場(chǎng)集中化模式有哪些

市場(chǎng)集中化是什么意思（市場(chǎng)集中化的意思）

一、什么叫產(chǎn)品集中化策略

產(chǎn)品集中化策略，等同于密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷，集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。

采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號(hào)和款式、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機(jī)，而是專門(mén)生產(chǎn)安裝在汽車(chē)內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車(chē)輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。?

集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。　

前提：消費(fèi)者的需求是有差異的。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

缺點(diǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中:目標(biāo)集中化策略的概念是什么

集中化戰(zhàn)略（Focus Strategy）又稱集中戰(zhàn)略或重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，也稱作聚集戰(zhàn)略或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略，是指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需要，將經(jīng)營(yíng)范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場(chǎng)，并集中滿足的戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的不同的是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。因此，在這種特定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，企業(yè)可以通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和特殊化戰(zhàn)略取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上說(shuō)，集中化戰(zhàn)略實(shí)際不是特殊的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和特殊的差異化戰(zhàn)略。企業(yè)采用集中化戰(zhàn)略也許在整個(gè)市場(chǎng)上并沒(méi)有取得成本領(lǐng)先或差異化的優(yōu)勢(shì)，但在較狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)卻是成本領(lǐng)先或差異的。集中化戰(zhàn)略的硬體活動(dòng)都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標(biāo)顧客服務(wù)這一中心建立的，它所制定的每一項(xiàng)職能方針都是考慮這一目標(biāo)。

三、中國(guó)出口市場(chǎng)集中化的原因有哪些？

中國(guó)出口市場(chǎng)呈現(xiàn)集中化態(tài)勢(shì)是我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國(guó)際分工格局和地緣政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系等因素共同決定的。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易合作的加深，與中國(guó)建立貿(mào)易伙伴關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)越來(lái)越多，雖然新興貿(mào)易市場(chǎng)得到較快發(fā)展，但對(duì)幾大主要市場(chǎng)的出口額仍占中國(guó)出口總額的較大比重。我國(guó)主要的貿(mào)易伙伴包括歐盟、美國(guó)、日本、東盟等國(guó)家和地區(qū)，這些主要貿(mào)易地區(qū)在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中占有十分重要的地位，并扮演極其重要的角色。

四、阿里巴巴市場(chǎng)集中化模式有哪些

阿里巴巴市場(chǎng)集中化模式。

1、讓中小企業(yè)獲利。

2、站點(diǎn)的旗廣北站點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

3、企業(yè)架設(shè)全業(yè)站點(diǎn)4、交易的定單管理體制。

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