適合做銷(xiāo)售的人多嗎（適合做銷(xiāo)售的人多嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合做銷(xiāo)售的人多嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么樣的人適合做銷(xiāo)售？

• 2、什么人適合做銷(xiāo)售？

• 3、適合做銷(xiāo)售的是什么人?

• 4、什么樣的人適合做銷(xiāo)售，你有哪些看法呢？

一、什么樣的人適合做銷(xiāo)售？

真正適合做銷(xiāo)售的人，真的不是看能力，能力可以學(xué)，可以提升。但是如果你的性格不適合，你怎么學(xué)，都很難成為真正的銷(xiāo)售。

為什么要這樣說(shuō)呢？

曾經(jīng)就有做程序員的朋友，因?yàn)橛X(jué)得做IT行業(yè)經(jīng)常需要加班，休息不足，腦力消耗大，身體越來(lái)越差了，所以轉(zhuǎn)行去做銷(xiāo)售。但是因?yàn)樗男愿癞吘箖?nèi)向，很多時(shí)候在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，根本無(wú)法向客戶完整地介紹自己的產(chǎn)品信息、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值所在等內(nèi)容，從熱情上來(lái)說(shuō)，就讓客戶覺(jué)得有點(diǎn)“生人勿近”的氣質(zhì)了，而且程序員的性格有一些一板一眼，都要按照程序來(lái)執(zhí)行，所以面對(duì)千變?nèi)f化的客戶需求，他的應(yīng)對(duì)并不是很好。

最后，看著同期一起進(jìn)去的小伙子，靠著機(jī)靈的頭腦、靈活的應(yīng)變、熱情的態(tài)度，升上了主管，成為了經(jīng)理，而他還在為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)打拼著，他發(fā)現(xiàn)同樣的課程學(xué)習(xí)，但是真正能夠發(fā)揮出來(lái)的，他只有十分之一，而這一切，正是因?yàn)樗驹G的性格……

所以，后來(lái)他還是回到了他自己熟悉并且擅長(zhǎng)的程序員領(lǐng)域去了……

有銷(xiāo)售目標(biāo)，有銷(xiāo)售能力，有銷(xiāo)售意志的人，才適合做銷(xiāo)售。而不是等到成為銷(xiāo)售員之后，才來(lái)培養(yǎng)這些特質(zhì)。

曾經(jīng)我在廣州南方人才中心門(mén)口看招聘公告的時(shí)候，有一個(gè)年輕男子就走過(guò)來(lái)，跟我聊天。當(dāng)然他開(kāi)口的第一句話，就讓我沒(méi)有了聊天的欲望了，因?yàn)樗f(shuō)的是“你好，請(qǐng)問(wèn)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利嗎？”……

我當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利，還知道他就是直銷(xiāo)，直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶，但是那時(shí)候我還不是保健品行業(yè)人員，所以對(duì)安利的產(chǎn)品并沒(méi)有深入了解過(guò)，反而是對(duì)安利有一種刻板印象：安利就是弄傳銷(xiāo)發(fā)展下線的……所以我根本沒(méi)有給他繼續(xù)聊下去的機(jī)會(huì)，我說(shuō)自己沒(méi)有時(shí)間，不想了解安利，不好意思……

但是我的拒絕并沒(méi)有讓他退卻，他還是繼續(xù)熱情洋溢地去尋找下一個(gè)潛在客戶，尋找對(duì)產(chǎn)品有興趣的人群……

是的，很多時(shí)候，我們都可以給自己設(shè)定目標(biāo)，也有一定的能力，但是我們很少有人能夠在被別人多次拒絕的時(shí)候，還繼續(xù)熱情洋溢地服務(wù)客戶……

現(xiàn)在做銷(xiāo)售，已經(jīng)更多的不是看產(chǎn)品了，產(chǎn)品全世界都有，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品更為透明。銷(xiāo)售更多的還是要看服務(wù)的了，而在這時(shí)候，銷(xiāo)售心態(tài)就顯得尤為重要。

你自己也可以試試，評(píng)估一下，你有沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)，是自己定的，想要越大越好，還是完成別人給的目標(biāo)就ok；你的銷(xiāo)售能力是否足夠?qū)a(chǎn)品銷(xiāo)售出去，提供客戶所需要的服務(wù)……當(dāng)然最重要的，是你喜歡銷(xiāo)售嗎？熱愛(ài)銷(xiāo)售嗎？

二、什么人適合做銷(xiāo)售？

有興趣、有夢(mèng)想、希望挑戰(zhàn)和提升自己的人 。實(shí)銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具挑戰(zhàn)性和能磨練人的一項(xiàng)工作。大多數(shù)人都認(rèn)為做銷(xiāo)售就是能言善道，嘴皮子功夫強(qiáng)就可以，其實(shí)不是。做銷(xiāo)售單靠這一點(diǎn)是不行的，當(dāng)然如果有很好的口才那是做銷(xiāo)售的天賦，但不代表就是銷(xiāo)售天才，很多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得好的人不一定就是鐵齒銅牙。光會(huì)吹牛，哄人買(mǎi)你的東西，那樣只能做些客戶的短期維護(hù)，要想有回頭客是不行的。我個(gè)人認(rèn)為做銷(xiāo)售能隨機(jī)應(yīng)變對(duì)答如流之外，最關(guān)鍵還有兩點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)！ 專(zhuān)業(yè)能使得客戶信任，真誠(chéng)能使得客戶選擇你。當(dāng)然這個(gè)真誠(chéng)得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵)。熱誠(chéng)友善銷(xiāo)售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受他。2.不卑不亢銷(xiāo)售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷(xiāo)售代表在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶低一等，客戶購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑。3.意志堅(jiān)定性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷(xiāo)售部門(mén)中這樣的人太多，銷(xiāo)售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。4.漠視挫折一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷(xiāo)售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，一朝被蛇咬，十年怕井繩，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。5.渴望成功渴望成功對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷(xiāo)售員的。銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷(xiāo)售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝成功的銷(xiāo)售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。7.明察秋毫銷(xiāo)售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽(tīng)話聽(tīng)音，還要通過(guò)觀察客戶的肢體語(yǔ)言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。8.隨機(jī)應(yīng)變銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。屈原型憂郁寡歡的人，天下皆濁，惟我獨(dú)清，天下皆醉，惟我獨(dú)醒；以自我為中心，對(duì)外部事物不感興趣；清高孤傲，不喜交際；獨(dú)來(lái)獨(dú)往，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)；怨天尤人，覺(jué)得別人都對(duì)不起他。過(guò)分憂郁的人常自認(rèn)為是世界上最不幸的人，表現(xiàn)為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過(guò)分憂郁的業(yè)務(wù)代表，對(duì)事物的估計(jì)多是悲觀的；遇到挫折很容易自卑自責(zé)，做內(nèi)部歸因；主動(dòng)的市場(chǎng)動(dòng)作很少，總是到萬(wàn)不得已時(shí)才會(huì)與客戶溝通。2.林黛玉型過(guò)分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開(kāi)花落，都會(huì)引起其情緒的變化；與人交往中，往往會(huì)拿出全部熱情，但受挫折時(shí)又容易消沉、失望。這種人對(duì)環(huán)境過(guò)分敏感，客戶的一句話、一個(gè)小動(dòng)作，對(duì)他的傷害都會(huì)很大，常把一些很小的得失看得很?chē)?yán)重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。3.花花公子型這種人可能因?yàn)榧揖齿^為優(yōu)越，生活沒(méi)有太多的壓力，做任何事情都是憑一時(shí)興趣，有興趣的時(shí)候，活干得非常不錯(cuò)，但碰到一點(diǎn)困難就打退堂鼓，工作做得一塌糊涂。此類(lèi)員工平時(shí)最大的毛病就是缺乏責(zé)任感，辦事不認(rèn)真；丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯(cuò)方案。你批評(píng)他，他也承認(rèn)是自己的錯(cuò)，并保證下次改正，可沒(méi)過(guò)多久，老毛病就又犯了。4.有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識(shí)上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時(shí)工作體現(xiàn)出的特點(diǎn)就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會(huì)情緒失控，向別人挑釁。這種類(lèi)型的人在面對(duì)客戶時(shí)總有這樣一種想法：行就行，不買(mǎi)拉倒！缺乏對(duì)客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴(lài)。我個(gè)人有過(guò)幾年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，首先說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售行業(yè)吧。其實(shí)銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具挑戰(zhàn)性和能磨練人的一項(xiàng)工作。大多數(shù)人都認(rèn)為做銷(xiāo)售就是能言善道，嘴皮子功夫強(qiáng)就可以，其實(shí)不是。做銷(xiāo)售單靠這一點(diǎn)是不行的，當(dāng)然如果有很好的口才那是做銷(xiāo)售的天賦，但不代表就是銷(xiāo)售天才，很多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得好的人不一定就是鐵齒銅牙。光會(huì)吹牛，哄人買(mǎi)你的東西，那樣只能做些客戶的短期維護(hù)，要想有回頭客是不行的。我個(gè)人做了幾年銷(xiāo)售，認(rèn)為做銷(xiāo)售能隨機(jī)應(yīng)變對(duì)答如流之外，最關(guān)鍵還有兩點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)！ 專(zhuān)業(yè)能使得客戶信任，真誠(chéng)能使得客戶選擇你。當(dāng)然這個(gè)真誠(chéng)得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵)。做銷(xiāo)售還有最基本的3點(diǎn)，這是必備的三點(diǎn)：激情，自信和心態(tài)。任何工作沒(méi)有了激情，你不再喜愛(ài)了你也不會(huì)投入，自信和心態(tài)是一個(gè)人的人格魅力，能讓你有良好的受挫品質(zhì)。你現(xiàn)在的狀況是已經(jīng)沒(méi)有了激情，工作也不會(huì)投入，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)受影響！而銷(xiāo)售工作是靠提成和傭金來(lái)吃飯的，底薪不能解決問(wèn)題。我個(gè)人給些建議，你可以先嘗試著讓自己接受這份工作，大多數(shù)銷(xiāo)售行業(yè)若能做好業(yè)績(jī)，養(yǎng)家糊口還是可以的。你試著去擺正自己的心態(tài)，去嘗試給自己一些壓力，讓自己去投入工作，把以上我告訴你的三點(diǎn)：激情，自信和心態(tài)拿上來(lái)，找回自己的激情,再充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，再讓自己的真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。一定要盡快讓自己有單子產(chǎn)生，有了業(yè)績(jī)自然有個(gè)信心，當(dāng)你產(chǎn)生了單子后你的心情會(huì)完全不一樣，到時(shí)候你再想想是否還要繼續(xù)這份工作。如果真的還是很壓抑的話，真的試過(guò)去接受這份工作而真的不成功的話這時(shí)你可以考慮讓自己換換工作了，畢竟長(zhǎng)時(shí)間壓抑的工作，辭職或被辭退是早晚的事了！20多歲是人生最坎坷的時(shí)候了，每個(gè)人都需要去面對(duì)，一定要挺?。√鞜o(wú)絕人之路！不是每個(gè)人都適合銷(xiāo)售，普及下銷(xiāo)售知識(shí)那么多人被迫選擇銷(xiāo)售這條道，但并不是每個(gè)人都合適，更多的人是在銷(xiāo)售這條路上實(shí)在混不下去了，才會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，重新思考自己的生涯定位。這其中的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本損失到底有多少，恐怕難以衡量。有數(shù)字表明，90%的銷(xiāo)售新手會(huì)在一年內(nèi)被淘汰。但問(wèn)題來(lái)了：既然銷(xiāo)售有這么高的淘汰率，那么究竟什么樣的人才適合做銷(xiāo)售？會(huì)堅(jiān)持的人？樂(lè)觀的人？擁有信仰的人？吃苦耐勞的人？會(huì)自省的人？……抱歉，請(qǐng)不要拿成功學(xué)的這些套路來(lái)衡量銷(xiāo)售。高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主管戴維·邁耶和人力資源咨詢(xún)公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了一篇名為《是什么造就了優(yōu)秀銷(xiāo)售員》的文章。他們通過(guò)長(zhǎng)達(dá)7年的實(shí)地研究，最終發(fā)現(xiàn)，頂尖銷(xiāo)售人員必須要具備兩個(gè)特質(zhì)：同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。先說(shuō)同理心。這指的是“感同身受的能力”。你需要在銷(xiāo)售的過(guò)程中能夠切身洞察和理解客戶的立場(chǎng)、需求，并有針對(duì)性地調(diào)整溝通的策略。比如有些客戶馬上就要去幼兒園接女兒放學(xué)，而你卻還在不厭其煩地介紹產(chǎn)品特性；有些客戶根本不在乎錢(qián)，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，而你卻說(shuō)這款產(chǎn)品如何如何便宜。這樣做的最終結(jié)果，只會(huì)導(dǎo)致客戶離你而去。我一天會(huì)接到好幾個(gè)推銷(xiāo)電話，賣(mài)保險(xiǎn)的、證券公司的、小額貸款的、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的……我曾經(jīng)有意觀察過(guò)他們的銷(xiāo)售方式，無(wú)一例外，都是機(jī)械式的：他們?cè)谑虑敖邮芰藝?yán)格的銷(xiāo)售培訓(xùn)，對(duì)客戶的所有反應(yīng)做了預(yù)估，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，一旦遇到客戶提出某類(lèi)問(wèn)題，他們便會(huì)機(jī)械式地拋出既定的答案來(lái)應(yīng)對(duì)，并沒(méi)有洞察和理解客戶的真正需求，并做出有針對(duì)性的反應(yīng)。關(guān)于這一點(diǎn)，《是什么造就了優(yōu)秀銷(xiāo)售員》一文中是這樣描述的：同理心弱的銷(xiāo)售員“會(huì)盡力瞄準(zhǔn)目標(biāo)，然后沿著自己的銷(xiāo)售路線前進(jìn)；但如果他瞄準(zhǔn)的客戶沒(méi)有采取預(yù)期中行動(dòng)，銷(xiāo)售就會(huì)失敗?！毕喾?，同理心強(qiáng)的銷(xiāo)售員會(huì)“覺(jué)察到客戶的反應(yīng)，并能根據(jù)這些反應(yīng)做出調(diào)整。他不會(huì)受預(yù)定的銷(xiāo)售路線束縛，而是根據(jù)自己與客戶之間的實(shí)際互動(dòng)情況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。體會(huì)到了客戶的感受之后，他就能夠改變銷(xiāo)售節(jié)奏，做到進(jìn)退自如，并且做出具有創(chuàng)造性的調(diào)整，從而鎖定目標(biāo)并完成銷(xiāo)售?！痹僬f(shuō)自我驅(qū)動(dòng)力。銷(xiāo)售的性質(zhì)決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的次數(shù)。自動(dòng)驅(qū)動(dòng)力弱的人，會(huì)在不斷的失敗和打擊之后徹底喪失再繼續(xù)干下去的勇氣和決心。相反，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則會(huì)愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵(lì)因素，加倍努力地去開(kāi)發(fā)客戶。同時(shí)，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則將成交視為自己的價(jià)值使命，他能夠從征服客戶的過(guò)程中獲得成就感，并通過(guò)成交來(lái)證明自己的價(jià)值。對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，同理心和自我驅(qū)動(dòng)力應(yīng)該在一定程度上達(dá)到某種平衡。同理心太強(qiáng)，自我驅(qū)動(dòng)力太弱，則會(huì)使銷(xiāo)售人員的同情心泛濫成災(zāi)，并降低成交率。我們上個(gè)月遇到一個(gè)客戶，她是一個(gè)極富同理心的人，在從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作。在職業(yè)規(guī)劃咨詢(xún)?cè)L談的過(guò)程中，她對(duì)自己的銷(xiāo)售行為這樣描述：“我在賣(mài)保險(xiǎn)的過(guò)程中，會(huì)盡量站在客戶角度考慮問(wèn)題，有時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)客戶不需要這種保險(xiǎn)，我就不會(huì)推薦給他。有一次我們要銷(xiāo)售一種理財(cái)型的保險(xiǎn)，我到了一對(duì)70多歲老人的家中，我發(fā)現(xiàn)他們雖然有能力購(gòu)買(mǎi)這種保險(xiǎn)，但這種保險(xiǎn)類(lèi)型對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是最合適的，最終我放棄了這個(gè)客戶?！痹诓豢紤]道德因素的情況下，這種類(lèi)型的銷(xiāo)售員，只能成為二流銷(xiāo)售員，離一流還有很大的距離。還有一個(gè)案例，是我們今年上半年遇到的一名女性客戶。這個(gè)客戶是在酒店行業(yè)做銷(xiāo)售，在同事之中的業(yè)績(jī)一直排在前3名。但最近結(jié)婚生子，而銷(xiāo)售的壓力太大，讓她心里產(chǎn)生了較大的倦怠感，并最終下定決心轉(zhuǎn)行。通過(guò)測(cè)評(píng)和訪談，我們發(fā)現(xiàn)，雖然她的同理心很強(qiáng)，但自我驅(qū)動(dòng)力太弱，雖然業(yè)績(jī)不菲，但并不適合在銷(xiāo)售這個(gè)崗位上長(zhǎng)期發(fā)展。相反，同理心太弱，而自我驅(qū)動(dòng)力太強(qiáng)，則會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程變得富有強(qiáng)制性，從而失去很多潛在客戶。當(dāng)然，同理心和自我驅(qū)動(dòng)力都弱的人，則就十分不適合做銷(xiāo)售了（事實(shí)上，絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都是這種類(lèi)型的人）。從這里還看不出你性格怎樣，不過(guò)可以看出你是一個(gè)不會(huì)從事那種苦力活的人，所以你應(yīng)該做一些，腦力活。。。只是，從你這樣說(shuō)，是不是很多人不支持你做這方面，還是說(shuō)實(shí)際上是你做不好，而只是你自我感覺(jué)良好。。。說(shuō)實(shí)話，很佩服你，出來(lái)混的就是要不要臉才好，我是做不到你那樣，做銷(xiāo)售也許是適合你的，關(guān)鍵還是要自己喜歡的，會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@樣你的朋友對(duì)你沒(méi)有好感呢。。。。有這份自信確實(shí)不錯(cuò)，但臉還是要的，長(zhǎng)得帥和要臉是兩回事，長(zhǎng)得帥是有利于你銷(xiāo)售時(shí)給別人一個(gè)清新的樣子，那樣印象就會(huì)好很多，要臉是給自己掙點(diǎn)面子，如果自己長(zhǎng)期的不要臉，那么別人會(huì)對(duì)你的印象大打折扣，會(huì)認(rèn)為說(shuō)你都不要臉了，在一些公共場(chǎng)合對(duì)于你的一些譏諷性的語(yǔ)言會(huì)當(dāng)面說(shuō)出，而不給你留面子，可能你自己不會(huì)意識(shí)到什么，但別人就可能會(huì)對(duì)你不是印象那么好。。。只有會(huì)給自己留面子的人，才會(huì)給別人留面子。。。。。我們營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng)，做的是通過(guò)什么樣的途徑來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)，因此我們營(yíng)銷(xiāo)本科可以做的就是市場(chǎng)需要什么我們就可以做什么.包括公關(guān)，策劃，簡(jiǎn)單意義上的營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售等等。其實(shí)這就又包括很多，比如公關(guān)包括社會(huì)公關(guān)，市場(chǎng)公關(guān)等等，而策劃又可以是銷(xiāo)售策劃，戰(zhàn)略策劃或者是廣告策劃等等。因此，營(yíng)銷(xiāo)可以的就是更好的滿足需求，并保持持久良好的關(guān)系?，F(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)很多人都不是和自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,營(yíng)銷(xiāo)不是很適合她的,我自己先在是在證券公司營(yíng)銷(xiāo)中心上班,說(shuō)白了就是業(yè)務(wù)的一種,但在工作中要學(xué)習(xí)一些金融知識(shí).我的同學(xué)考研的不說(shuō)了，上班的真是五花八門(mén),有文秘,文員,助理,空姐,業(yè)務(wù),儲(chǔ)備干部,還有很多定位模糊的跨兩種或多種分類(lèi)的崗位.營(yíng)銷(xiāo)做的好的確實(shí)很賺錢(qián),但不是適合所有人,因?yàn)閯傞_(kāi)始會(huì)很難.畢業(yè)以后可以做銷(xiāo)售、策劃、廣告、客戶服務(wù)等等，就是說(shuō)你可以在所有企業(yè)找到需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的崗位。一切和產(chǎn)品，渠道，客服有關(guān)的工作都可以干.,適合什么專(zhuān)業(yè)要看人的性格.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我所有非這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人都認(rèn)為它是教人如何做銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)。如果要真的學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)是需要極大的熱情的。我們找工作得時(shí)候比較容易，就業(yè)率一般都是整個(gè)學(xué)院第一，但做市場(chǎng)的起點(diǎn)工資低，剛工作時(shí)的工資是所有管理專(zhuān)業(yè)中最低的。獎(jiǎng)金要靠你的業(yè)績(jī)來(lái)提升，所以會(huì)很辛苦，但做的好的話，好的業(yè)績(jī)所帶來(lái)的收益也是非常高的。(推薦條件:善于人打交道，口齒流利，表達(dá)能力優(yōu)秀，抗挫折能力強(qiáng)，文字功底較強(qiáng)，最好還能會(huì)喝點(diǎn)酒，做事富有想象力和激情。)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)工作范圍比較廣，只要不是技術(shù)性的銷(xiāo)售都可以做，但是缺點(diǎn)是門(mén)檻比較低，什么專(zhuān)業(yè)的人都可以從事銷(xiāo)售工作。但是如果堅(jiān)持從終端銷(xiāo)售走向管理層，則會(huì)發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者而成為領(lǐng)軍者！營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于實(shí)踐而不是在于書(shū)本，對(duì)于一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，2年的讀研時(shí)間，是一種無(wú)功的時(shí)間浪費(fèi)，這2年中能學(xué)到的東西不是書(shū)本里能給你的！那么，為什么不能在讀研之后去考慮進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐呢？因?yàn)?，比如你畢業(yè)23歲，那么公司感覺(jué)你年輕，可以培養(yǎng)你到25歲，這個(gè)時(shí)候是一個(gè)有知識(shí)有實(shí)踐有能力而且公司需要的人！那么為什么還要選擇一個(gè)25歲剛畢業(yè)而且并不熟悉這個(gè)社會(huì)和公司業(yè)務(wù)的人呢？營(yíng)銷(xiāo)不是高科技學(xué)，不是微電子學(xué)，不是所謂的兩彈一星，是一種實(shí)實(shí)在在需要交流的工作！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作面比較廣，也是一個(gè)比較容易讓別人搶飯碗的！比如說(shuō)，我應(yīng)聘西門(mén)子銷(xiāo)售代表的時(shí)候，和旁邊的哥們聊天，問(wèn)他學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的，居然告訴我他學(xué)的是獸醫(yī)！我就在想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的種種工作，是不分專(zhuān)業(yè)的，但是為什么還要學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢，是因?yàn)閷W(xué)了我們就懂得怎么滿足消費(fèi)者，我覺(jué)得獸醫(yī)起碼沒(méi)我們懂的多！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)比較特殊，主要是個(gè)人能力的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后實(shí)際就業(yè)率比較高，書(shū)面的就業(yè)率比較低，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都不愿意簽合同，這樣跳槽比較輕松。個(gè)人能力的好壞決定了這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的收入，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了做策劃和廣告這樣的工作以外，只要是做業(yè)務(wù)的基本上的收入都是利潤(rùn)提層，所以收入的高低直接和個(gè)人能力掛鉤的。

三、適合做銷(xiāo)售的是什么人?

邏輯思維能力，和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力強(qiáng)的人。做銷(xiāo)售，跟性格內(nèi)向外向無(wú)關(guān)，別是“社交恐懼癥”即可。說(shuō)話、溝通、銷(xiāo)售技巧，是可以培養(yǎng)的。銷(xiāo)售成就跟內(nèi)向外向無(wú)關(guān)，和天賦有直接關(guān)系，然后要及格的溝通能力及同理心。

如果不符合，不要選這行。銷(xiāo)售是非常吃天賦的行業(yè)。什么努力自律說(shuō)實(shí)話不是核心(是必需要有的基礎(chǔ))，在產(chǎn)品力差距不大的今天，想成為頂級(jí)銷(xiāo)售就要靠人脈而非溝通能力。但是99%的銷(xiāo)售沒(méi)有這個(gè)能力。

現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，其實(shí)別的行業(yè)也是。沒(méi)有天賦基本上都不可能成為頂尖的人才，但沒(méi)有天賦的銷(xiāo)售如果什么還都不學(xué)，那就是個(gè)客服。

四、什么樣的人適合做銷(xiāo)售，你有哪些看法呢？

講任何人，都可以成為出色的銷(xiāo)售人員，不管他學(xué)歷，和性格！因?yàn)橐粋€(gè)樂(lè)于助人的人，是沒(méi)有人能拒絕的。不失禮節(jié)，卻又靈活處理突發(fā)事件人，非常適合做銷(xiāo)售，這個(gè)是能力體現(xiàn)。保住銷(xiāo)售人的骨氣，又能變通處理事情，雙方都帶來(lái)收益的處理方式，值得信賴(lài)，銷(xiāo)售不會(huì)差！非常愛(ài)學(xué)習(xí)的人，銷(xiāo)售要懂很多東西，說(shuō)話聊天要知道天文地理，做事要符合邏輯，甚至聚餐聚會(huì)還要露兩手才藝，這些都是學(xué)習(xí)的積累。講話要有邏輯性，沒(méi)有邏輯的話語(yǔ)像一團(tuán)亂麻，別人都無(wú)法從你的言語(yǔ)中抓住你要表達(dá)的重點(diǎn)。

必須要掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，營(yíng)銷(xiāo)方法必須要與時(shí)俱進(jìn)，貼近市場(chǎng)實(shí)際。銷(xiāo)售人員必須要具有良好的溝通能力，口才要好。特別能吃苦，特別肯干的人，才能干好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。擁有抗壓能力的人，才能干銷(xiāo)售，因?yàn)閺氖落N(xiāo)售工作的人都知道，工作壓力很大，完不成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，自己的薪酬待遇就不是很高。所以說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)承受能力的人是不可能干好銷(xiāo)售工作的。要具有良好的思想道德素質(zhì)，講誠(chéng)信，理性對(duì)待自己的客戶，不貪占小便宜，自覺(jué)遵守紀(jì)律，規(guī)范自己的行為習(xí)慣。

愛(ài)學(xué)習(xí)的人才能干銷(xiāo)售。學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。所以說(shuō)，要想干好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，必須要注重自身的學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，把所學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。要具有創(chuàng)新精神。干銷(xiāo)售的人員，如果不能與時(shí)代同步，如果不能有效地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，沒(méi)有一套屬于自己的銷(xiāo)售方式方法，就很難取得成功。那么自己要有一套屬于自己的方法的人，就必須時(shí)刻保持具有創(chuàng)新精神。無(wú)論何時(shí)都要抱著學(xué)習(xí)心態(tài)，即使了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，反饋客戶加強(qiáng)聯(lián)系。

以上就是小編對(duì)于適合做銷(xiāo)售的人多嗎問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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