如何做好一個推廣銷售（如何做好一個推廣銷售員）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做好一個推廣銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做到精準客戶推廣

• 2、做為一名銷售員，如何引流推廣，得到精準的客戶信息，提高業(yè)績？

• 3、如何做好網絡營銷推廣

• 4、一個好的產品怎么推廣

一、如何做到精準客戶推廣

現在是互聯網時代。為了更好的銷售產品，精準的營銷推廣必不可少。我們整理了實現精準營銷推廣的方法。讓我們看一看。

第一，與其廣而告之，不如找對人。

很多人強調營銷要覆蓋面廣，要有知名度。這沒有錯。關鍵還是看自己的實力。對于我們這種中小企業(yè)來說，大廣告就像竹籃打水一場空。因為，考慮到整個商業(yè)環(huán)境的問題，想想做的人的廣告，房地產，日用品，那么大，那么密。除非你能這樣做廣告，否則客戶很難關注你。所以我強調，廣告可以打，但不能靠臉取勝。要找準營銷媒體。

第二，勤聯系眾所周知。

決定市場效果的指標有三個:到達率(是否找到目標客戶)、頻率(重復次數)、內容有效性。我很贊同這句話。因為，我發(fā)現大部分的市場行為都是對同一內容反復推廣2-3周以上才會有好的效果。所以我建議做營銷的，至少重復跟進一周，才能換地方。

重復的力量是可怕的。腦白金和恒源祥都是靠這一招。但是，重復是一把雙刃劍，容易讓人反感。

第三，注意力就是生產力。

這里我想說一下我認為市場最重要的核心——精準營銷推廣的內容。內容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳資料。多次失敗后，我總結了一下，主要強調兩點。

一、宣傳文案的標題一定要有吸引力，不能有更精準的營銷推廣內容。只展示優(yōu)點。

第二，與眾不同。別人用銅版紙，我就用膠版紙。別人用單頁，我就用三折頁。別人用三折，我就用信。反正一個觀點一定要和競爭對手不一樣，這樣才能吸引客戶的注意力。

第四，與其做得更好，不如做得更多。

有的企業(yè)營銷什么都做，報紙、單頁、海報、戶外廣告、短信等等。因為資金有限，什么都做了，就是做不好。比如報紙一個月可以印2-3份，單頁只能印2-3千份。短信只能擠錢，精準營銷的推廣效果很差。

二、做為一名銷售員，如何引流推廣，得到精準的客戶信息，提高業(yè)績？

銷售的引流要注重提高存在感，打造個人IP在陌生潛客維系過程中，先要讓陌生人知道你，通過你不斷的出現，到讓他記住。比如，提供有價值的信息，最好以講故事的形式。我自己在用 里德助手Plus 制作我的名片，相比紙質名片，電子名片更容易傳播和互動，而且基于小程序的名片非常容易通過微信傳播和互動。

每天要有一個具體的時間安排計劃。做好每天的工作總結！

據我所知，有些銷售方案是需要多次交流，反復核對以后才能完成一個銷售過程的。比如現在說的智慧城市，智慧小區(qū)，某某項目建設等，從特點上看，一般針對于TOB，TOG類型的銷售，不適合引流推廣的方式。對于TOC，其實有的也并非適合引流推廣，比如保險，理財，這些都需要多次交流才能促使客戶成交的。

引流是從別的地方吸引流量到自己這里，推廣是把自己宣傳出去叫眾多人知道，都是一種擴大影響的手段，更多的推廣企業(yè)的知名度和品牌度。本身不具備獲取精準客戶信息的能力。

先知道你們銷售產品的目標用戶群是什么樣的，可以通過有償調研問卷形式，目標人群長時間所在位置固定調研的形式。有獎調研等形式等。

首先，精準的客戶信息沒有說清楚，假設獲得了姓名，住址，聯系方式，家庭情況，興趣愛好等內容，對一個陌生人來說，這已經算侵犯了隱私。其實如果這些都獲得的話，你完全就可以判斷這個客戶是否會購買了。

其次，一般的精準客戶信息，都是到姓名，聯系方式，職位，收入等。有這些信息以后，主要的就是靠你后期的電話銷售了。你銷售的產品客戶是否有購買欲望，如何跟進，多少次成單。而且提高銷售業(yè)績，主要看你的努力。銷售是個即動腦又要付出行動的工種。

三、如何做好網絡營銷推廣

近年來隨著網絡營銷發(fā)展的時代下，對于如何做好網絡推廣，企業(yè)怎么樣才能做好網絡推廣的問題，這也成了很多中小企業(yè)網絡營銷推廣應該怎么做所面臨實實在在的挑戰(zhàn)了。那么怎么樣才能做好網絡推廣？下面為大家提供一些如何做好網絡推廣，如何做好網絡銷售，網絡營銷推廣應該怎么做的思路方法和建議。希望可以為大家?guī)硭伎嫉膬r值。

1. 企業(yè)在做網絡營銷推廣之前應該想好，自身企業(yè)能夠為用戶提供什么價值，幫助用戶解決什么問題，公司品牌的服務定位是誰，也只有將這些問題搞清楚了，才知道企業(yè)自身網絡營銷的目的是什么，也才能策劃出有效的網絡營銷推廣計劃方案。這是怎么樣做好網絡推廣的因素之一。

2..談起如何做好網絡推廣自然也離不開一個企業(yè)網站了。如果一個企業(yè)的網站架構達不到清晰明了，不能留給用戶好印象的網站。自然也會得不到用戶的青睞和選擇的，這時企業(yè)需要一個結合公司品牌定位而量身策劃設計的營銷型網站。這是怎么樣做好網絡推廣的因素之二。

3.有了一個能征善戰(zhàn)的公司營銷型網站了，公司可以通過做一些搜索引擎競價推廣或信息流推廣等平臺推廣，迅速提升企業(yè)在該行業(yè)的品牌知名度，有句俗話說：“人不出門，身不貴”對于一個企業(yè)來說，唯一要做的就是通過各種平臺渠道宣傳不斷提升企業(yè)品牌的展現量，要想把企業(yè)打造成品牌，這是唯一的路，沒有第二條路可走。這是怎么樣做好網絡推廣的因素之三。

4.公司如何有效的做好網絡推廣，在國內來說百度搜索引擎更是所有企業(yè)網絡營銷推廣的必爭之地。企業(yè)能否在百度等搜索引擎取得優(yōu)秀的成績，那就看企業(yè)如何做好網絡銷售的推廣了，對于實力比較強的企業(yè)可以競價推廣和seo優(yōu)化關鍵詞排名相結合來做，效果會事半功倍，對于實力相對弱些的企業(yè)可以選擇seo優(yōu)化關鍵詞自然排名，相比競價來說效果速度可能會慢一些，只要有足夠實力的優(yōu)化團隊也不失為一種好方法，邊做優(yōu)化邊結合一些競價推廣，效果也會非常不錯的。

5.可以選一些優(yōu)質平臺發(fā)布文章，不斷的引流到自身企業(yè)網站，盡可能的提升網站的游覽量，也只有迅速提升網站的游覽量了，企業(yè)網站才能有效的提升咨詢量，轉化率，從而提升整個公司的網絡營銷銷售的業(yè)績。當然這需要打造一支能征善戰(zhàn)的優(yōu)化團隊。因為企業(yè)面對的基本都是國內非常優(yōu)秀的網絡營銷推廣精英。

結語：企業(yè)做好網絡推廣，公司做好網絡銷售是一項辛苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，這時企業(yè)需要打造一支有挑戰(zhàn)思想的推廣團隊，通過全體上下團隊持之以恒的付出和努力，締造一個品牌出來也會指日可待，夢想成真。以上是為大家提供的企業(yè)如何做好網絡推廣，公司如何做好網絡銷售，網絡營銷推廣應該怎么做好的思路方法和建議。希望可以為大家?guī)硭伎嫉膬r值。

四、一個好的產品怎么推廣

一個好的產品怎么推廣

一個好的產品怎么推廣，在強大的產品也是需要被大眾所認可的，所以如何推廣這樣的好產品也是重中之重，這是不可忽視的，那么下面為大家分享一個好的產品怎么推廣。

一個好的產品怎么推廣1

一、軟文推廣

在這個內容為王的時代，軟文營銷成為新產品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高，效果明顯，但成本較低。而且質量越高的軟文越容易達到推廣的作用，當你的軟文出現在一些流量大的網站上時，你就可以輕松的推廣新產品。

但是有一點要注意的關鍵點是，軟文推廣絕對不是寫幾篇軟文去發(fā)發(fā)就可以了，需要不間斷的發(fā)布軟文，在舊的軟文推廣效果消失前，及時推出另一篇軟文保持效果。要做到這一點，我們需要在早期階段就準備好軟文，并從內容到發(fā)布進行事先規(guī)劃，這樣才能達到一個較為理想的推廣結果。

二、搜索引擎營銷推廣

通過搜索引擎推廣新產品，也是一個不錯的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價推廣。

（1）SEO優(yōu)化：主要的是優(yōu)化官網的內容。利用搜索引擎的規(guī)則，使用站內，站外的優(yōu)化手段不斷的提高網站在搜索引擎上的排名，使得公司產品網站獲得免費流量和目標用戶，價格低廉，也較為穩(wěn)定。另外網站的主頁應該簡潔大方，讓進入網站的用戶對網站有一個良好的第一印象，然后有興趣繼續(xù)了解產品。

（2）競價推廣：也就是我們常說的SEM，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞鏈接進入網站進一步了解他所需要的產品信息，然后實現成交的目的。競價排名效果快，費用越高者排名越靠前。競價做得好能為公司新產品帶來大量的流量和目標用戶，預算充足的公司可以優(yōu)先考慮這一方式。

三、問答營銷

問答營銷是基于第三方口碑而創(chuàng)建的網絡推廣方式之一，這種既能與用戶產生互動，又能植入產品廣告，是新產品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。

問答營銷的真諦在于把用戶關心的問題搬到網上，讓他們可以輕易找到自己關心問題的答案，從而加深對新產品的了解和認識，能夠比較順利地認可新產品并產生購買行為。但我們在做問答營銷時，植入的廣告不能過于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平臺刪除，甚至封號。

四、視頻營銷

現在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺一片火熱，也確實帶動了不少產品，比如小豬佩奇手表、星巴克貓爪杯、各大美妝品牌等等。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產品品牌運營推廣中的利器。

視頻營銷以視頻的方式，放入新產品信息，把產品的賣點突出，讓用戶記住。這樣方式很符合現代人的娛樂方式，容易被用戶接受，能夠讓用戶產生購買的.欲望，還可以突出視頻的質量。

如果當新產品上市，渠道建設不完善、網絡信息無內容，卻又沒有能力去進行推廣的時候，企業(yè)該怎么辦呢？其實不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商，其是一家具有多年招商外包經驗的外包公司，有專業(yè)的營銷策劃、招商執(zhí)行團隊。

一個好的產品怎么推廣2

1、先推廣，后拉動。

首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現。

由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。

這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。

一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

一個好的產品怎么推廣3

1、先讓搜索引擎知道你的網站

網站建設以后，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平臺推廣

在權重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發(fā)布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平臺推廣找錦隨推

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準備很多賬號，并且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產品推廣

百度是國內首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產品，如百度百科、百度經驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣

除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平臺發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時候，記得帶網址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業(yè)logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質文章，在一些相關性平臺進行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發(fā)，加上這些平臺權威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網站關鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關鍵詞優(yōu)化排名，這也是網站SEO優(yōu)化重點工作，在關鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優(yōu)質的原創(chuàng)文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

以上就是關于如何做好一個推廣銷售相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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