互聯(lián)網(wǎng)文案的寫(xiě)作準(zhǔn)備工作（互聯(lián)網(wǎng)文案的寫(xiě)作準(zhǔn)備工作包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)文案的寫(xiě)作準(zhǔn)備工作的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、互聯(lián)網(wǎng)文案寫(xiě)作流程是怎么樣的？

• 2、新媒體文案的準(zhǔn)備工作

• 3、互聯(lián)網(wǎng)文案寫(xiě)作有哪些技巧

• 4、互聯(lián)網(wǎng)文案有哪些寫(xiě)作的好方法？

一、互聯(lián)網(wǎng)文案寫(xiě)作流程是怎么樣的？

一、競(jìng)品分析

1. 我們到底要不要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

我聽(tīng)好多互聯(lián)網(wǎng)人說(shuō)，不要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要關(guān)注用戶。但是在電商平臺(tái)不太一樣，用戶是帶著購(gòu)買意愿去買的，我就是去買東西的。

賣家是一定的，用戶一定會(huì)選擇一家店，一個(gè)產(chǎn)品。那么，如果不是你，就一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

用戶自己是不會(huì)創(chuàng)造產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品被淘汰了，一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新了。所以，如果你寫(xiě)電商文案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一定要研究的，并且非常重要。

2. 怎樣選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

上一篇文章我們說(shuō)過(guò)，目前淘寶的店鋪數(shù)和產(chǎn)品數(shù)多到了什么程度？

圖片解釋：淘寶上“平板拖把”的在線商品數(shù)接近800萬(wàn)！

這么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個(gè)個(gè)全都去研究。篩選精準(zhǔn)的競(jìng)品，既能節(jié)省時(shí)間精力，又能獲得有價(jià)值的信息。

（1）價(jià)格區(qū)間、款式、銷量基礎(chǔ)

如果你沒(méi)有購(gòu)買生意參謀專業(yè)版，可以用這種方式研究。

打開(kāi)淘寶電腦版，輸入太陽(yáng)能燈，在篩選欄可以看到，價(jià)格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價(jià)位。

篩選競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格上下浮動(dòng)大一些，因?yàn)楹竺孢€有其它條件，不然選出來(lái)的競(jìng)品太少。我們的價(jià)格是100元左右，價(jià)格上下浮動(dòng)50元，點(diǎn)“確定”。

現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價(jià)格位于這個(gè)區(qū)間的各種款式的太陽(yáng)能燈了，接下來(lái)要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式，這樣找到的競(jìng)品更精準(zhǔn)我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。選擇有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷量低于800就沒(méi)有研究?jī)r(jià)值了。

最終，我們是選出來(lái)了10家競(jìng)品，如果你覺(jué)得自己時(shí)間充足，可以再多一些。

（2）生意參謀（舊版）——競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)品識(shí)別

如果你資金充足，購(gòu)買了生意參謀專業(yè)版，在店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，軟件會(huì)自動(dòng)給你匹配競(jìng)

二、新媒體文案的準(zhǔn)備工作

營(yíng)銷思維：包括整體市場(chǎng)分析、目標(biāo)人群分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、賣點(diǎn)提煉。

但對(duì)于大多數(shù)文案來(lái)說(shuō)，整體的市場(chǎng)是固定的，營(yíng)銷策劃工作會(huì)更側(cè)重市場(chǎng)，而文案工作則更多側(cè)重于對(duì)目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、賣點(diǎn)提煉的分析。

對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行人物畫(huà)像，越具體，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)及文案寫(xiě)作就會(huì)越有針對(duì)性，效果也更好。

S（Strengths）是優(yōu)勢(shì)：主要分析企業(yè)自身最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，在成本、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道上的優(yōu)勢(shì)；有哪些是本企業(yè)能做而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的。

W（Weaknesses）是劣勢(shì)：主要分析企業(yè)自身最不擅長(zhǎng)的地方和缺陷，以及哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好而自己做得不好的?；蛘呤穷櫩碗x開(kāi)本企業(yè)的原因，最近的失敗案例及原因。

O（Opportunities）是機(jī)會(huì)：

外部的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面存在哪些機(jī)會(huì)；公司內(nèi)部的短、中、長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。

T（Threats）是威脅：客觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、政策等方面是否會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展；最近的威脅在哪里，是否有機(jī)會(huì)規(guī)避。

將自身的各項(xiàng)價(jià)值一一列出并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，找到其中的差異點(diǎn)。

明確的利益  本產(chǎn)品獨(dú)具的 有利于銷售

三、互聯(lián)網(wǎng)文案寫(xiě)作有哪些技巧

生活中，每個(gè)人都離不開(kāi)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，也是成功的引導(dǎo)者。戰(zhàn)國(guó)末期偉大的政治家韓非子在《韓非子·喻老》中就用“千里之堤毀于蟻穴”這樣警句揭示了細(xì)節(jié)的重要性。任何成功的產(chǎn)品營(yíng)銷案例，都離不開(kāi)文案這一細(xì)節(jié)部分。要想寫(xiě)好一篇文案，要有好的思路與謀略。那么，我們?cè)搹哪男┓矫鎭?lái)寫(xiě)好一篇產(chǎn)品文案呢？對(duì)此，代寫(xiě)文案小編為大家整理了以下幾個(gè)產(chǎn)品文案的寫(xiě)作技巧：

1、多維度思考

曾經(jīng)參加過(guò)某產(chǎn)品的品牌自我分析，在給產(chǎn)品做優(yōu)勢(shì)分析的時(shí)候，先設(shè)定產(chǎn)品有三十個(gè)或二十個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后多角度全方面的大家一起進(jìn)行頭風(fēng)暴，這樣一來(lái)，自身產(chǎn)品的特色就會(huì)被深挖出來(lái)，效果不錯(cuò)。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)拓展

把該商品的特點(diǎn)做個(gè)記錄，每個(gè)要點(diǎn)后面做拓展。文字的不同組合會(huì)帶來(lái)不同效果，可以給自己文字帶些“感情”，增加說(shuō)服力。

3、解決“沖突”的思維

產(chǎn)品的本質(zhì)，是解決沖突的道具。那如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的沖突呢？

（1）指出過(guò)去某種狀態(tài)的不合理，塑造反差；

（2）找到與客戶一致的敵人站好位，然后代其反擊；

（3）重塑理想的自我，激發(fā)潛意識(shí)下的需求；

4、用心地對(duì)待每一篇文案

商品文案等同建一個(gè)內(nèi)容滿滿的頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，一篇成功的文案可以做我們產(chǎn)品24小時(shí)不間斷的宣傳員、賣出難以計(jì)數(shù)的商品，好的文案的投資價(jià)值以及回報(bào)率是極高的，想到這種種文案優(yōu)點(diǎn)，完全有必要用心來(lái)寫(xiě)每一篇文案。

5、寫(xiě)商品文案時(shí)注重SEO收錄

商品文案，不是寫(xiě)給自己看的。商品文案，是專門寫(xiě)給目標(biāo)客戶看的。最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎看。因此文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌、關(guān)鍵詞、 型號(hào)等)，方便搜索引擎讀取收錄，要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率不要太高，大約在3-4次。

6、出彩圖片的搭配

優(yōu)質(zhì)圖片在文案中的起的作用是----畫(huà)龍點(diǎn)睛。    動(dòng)人的文案也需要有說(shuō)服力的圖片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)，商品文案畢竟不是作文寫(xiě)作，新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。

7、用文案“打開(kāi)”消費(fèi)者的錢袋

文案的終極目的是為了引發(fā)共鳴，最后讓讀者“做點(diǎn)什么”。而沒(méi)有辦法打動(dòng)人的文案，就像一聽(tīng)漏氣的可樂(lè)，食之無(wú)味，棄之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中寫(xiě)到：如果非要說(shuō)優(yōu)秀的文案創(chuàng)作有什么訣竅的話，那么最重要的就是把讀者當(dāng)成自己朋友，寫(xiě)文案就要像你給朋友寫(xiě)信一樣，讓人感覺(jué)到很舒服，又有一絲絲私密。激發(fā)情感共鳴讓讀者覺(jué)得“你懂我”，自然會(huì)有人主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品、保持文案的簡(jiǎn)潔、保持文案的邏輯清晰、做真實(shí)的自已、展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格等技巧可以讓我們快速與讀者拉近距，此外還需要不斷地練習(xí)和調(diào)整哦。

8、好文案用事實(shí)說(shuō)話

如果自己的產(chǎn)品曾得過(guò)某些獎(jiǎng)亦或有自己的品牌故事，或者跟某個(gè)傳說(shuō)有關(guān)聯(lián)，再有可能哪個(gè)名人做過(guò)代言等等，這些可以凸顯商品的優(yōu)勢(shì)，都可以拿來(lái)“說(shuō)話”，信服力會(huì)很強(qiáng)。

雖然我們已經(jīng)有了文案寫(xiě)作的方法技巧，但文案能否成功，最終要看有沒(méi)有正確的市場(chǎng)導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是思維的產(chǎn)物，需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。優(yōu)秀的文案，需要對(duì)市場(chǎng)深入的了解。好了，接下來(lái)為了更多優(yōu)秀的文案，一起努力吧??！

四、互聯(lián)網(wǎng)文案有哪些寫(xiě)作的好方法？

首先要分解產(chǎn)品屬性，因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。

消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。

第二，你需要把利益點(diǎn)說(shuō)出來(lái)—這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來(lái)什么。

第三，要定位到使用情景。

第四，呀找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，消費(fèi)者總是喜歡拿不同的產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此寫(xiě)文案時(shí)，需要明確：我想讓消費(fèi)者拿我的產(chǎn)品跟什么對(duì)比？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？

第五，有視覺(jué)感，必須寫(xiě)的讓讀者看到后就能聯(lián)想到具體的形象。

第六，附著力—建立聯(lián)系，作為小公司，你可能會(huì)發(fā)布全新的創(chuàng)新產(chǎn)品。但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時(shí)候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”—將信息附在一個(gè)大家熟知的物品上。

第七：提供“導(dǎo)火索”，文案的目的是為了改變別人的行為，如果僅僅讓別人“心動(dòng)”，但是沒(méi)有付出最后的“行動(dòng)”，可能讓文案功虧一簣。最好的辦法就是提供一個(gè)顯著的“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。

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