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銷售顧問的主要工作內容（銷售顧問和銷售的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-03-03 01:43:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1578 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售顧問的主要工作內容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產銷售一般的工作內容是什么？
2、汽車銷售顧問是做什么的？
3、汽車銷售顧問得日常工作
4、什么是汽車銷售顧問，主要是做什么工作的？

銷售顧問的主要工作內容（銷售顧問和銷售的區(qū)別）

一、房地產銷售一般的工作內容是什么？

房地產銷售顧問工作內容及崗位職責：

1、推廣公司形象，傳遞公司信息；

2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；

3、作好接聽、接待登記、填寫、統(tǒng)計工作，定期上報，及時反映客戶情況;

4、不懈的開發(fā)新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡;

5、業(yè)務熟練，保持房地產銷售專業(yè)水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績;

6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告;

7、及時提交日報表，并對業(yè)務問題及時匯報;

8、團結協(xié)作，以大局為重，不做損害公司利益的事;

9、嚴格按公司規(guī)定的統(tǒng)一說辭向客戶介紹產品，不做過分的夸大及不切實際的承諾;

10、協(xié)助建立客戶檔案;

11、協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù);

12、協(xié)助客戶辦理入住手續(xù);

13、保持服務臺及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。

銷售顧問的主要工作內容（銷售顧問和銷售的區(qū)別）

擴展資料

房產經紀人是指在經濟活動中以收取傭金為目的,為促成他交易而從事居間、行紀或代理等經紀業(yè)務為常業(yè)的公民、法人和其他經濟組織。

房產經紀人是在房產銷售整個過程中，從事專業(yè)銷售和售后服務的“一站式”人才，對房產的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、貿易、環(huán)保甚至加入房產俱樂部等一系列的服務。

閔新聞先生認為，房地產顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：

1、對行業(yè)的熱愛；

2、強烈的企圖心；

3、能夠承受進入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；

4、鉆研精神；

5、為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；

6、對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉介紹。

條例內容

房地產經紀人員職業(yè)資格制度暫行條例

第一章總則

第一條為了加強對房地產經紀人員的管理，提高房地產經紀人員的職業(yè)水平，規(guī)范房地產經紀活動秩序，根據國家職業(yè)資格制度的有關規(guī)定，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定適用于房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。

第三條國家對房地產經紀人員實行職業(yè)資格制度，納入全國專業(yè)技術人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃。凡從事房地產經紀活動的人員，必須取得房地產經紀人員相應職業(yè)資格證書并經注冊生效。未取得職業(yè)資格證書的人員，一律不得從事房地產經紀活動。

第四條本規(guī)定所稱房地產經紀人員職業(yè)資格包括房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格和房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格。

取得房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發(fā)起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。

第五條人事部、建設部共同負責全國房地產經紀人員職業(yè)資格制度的政策制定、組織協(xié)調、資格考試、注冊登記和監(jiān)督管理工作。

參考資料：房地產顧問.百度百科

二、汽車銷售顧問是做什么的？

呵呵，汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。

車子賣出而去以后，并不是銷售過程的結束，恰恰是剛剛開始，這句話很對，并不是說我們把車子賣出去以后就可以對客戶不聞不問了，我們需要維護好與客戶之間的關系，給了他一次滿意的購車體驗比并且牢牢記住你這個人，這樣他周圍的朋友有購車意向的時候，就一定會第一個想到你~~這樣你就肯有可能成交另一筆生意~~其實真正成功的銷售顧問并不見得說可以開發(fā)多少新的客戶，在于他們能夠為維系住老的客戶,其實開發(fā)新客戶的成本要比維系老客戶的成本大得多~~

就像喬吉拉德的250理論一樣~~

三、汽車銷售顧問得日常工作

汽車銷售顧問即汽車銷售人員

汽車銷售顧問主要工作是：汽車的銷售、汽車的介紹及汽車相關問題的解答（包括價格、優(yōu)惠、服務等等）

而現(xiàn)在你主要是關心如何做好這份職業(yè)，可以參考以下的建議：

1、首先要充分了解汽車這種產品（售價、質量、款式、保養(yǎng)、耗油等等）

2、你所銷售汽車品牌的核心優(yōu)勢（對于價格、操控等等有什么優(yōu)勢）

3、深入了解自身汽車品牌缺點，并且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）

4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）

5、了解市場同類汽車品牌的優(yōu)缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）

6、了解自己所推銷的汽車品牌面向哪個市場（你在這個銷售行業(yè)中屬于什么樣的角色，怎樣去把服務做得更好）

7、所面向的市場有哪種特征和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買汽車的目的是什么）

8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦

四、什么是汽車銷售顧問，主要是做什么工作的？

你好，1、汽銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員，工作范圍就是從事汽車銷售工作，立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。工作的最終目標是：在銷售經理的領導下，負責公司產品的銷售工作，努力完成每月銷售任務。

2、“汽車銷售顧問”工作描述

從事汽車銷售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括：汽車銷售企業(yè)兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學生。

其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。學習目標：為當前人才緊缺的汽車銷售服務企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復合型的一線汽車營銷（銷售服務）人員。

3、工作內容：

（1）有效執(zhí)行各類汽車營銷策略；

（2）開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；

（ 3）按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等；

（4）協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)；

（5）積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；

（6）負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務；

（7)做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

4、“汽車銷售顧問”工作職責

汽車銷售顧問的職責主要包括以下幾個方面：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程，還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業(yè)務的介紹或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。望采納。

以上就是小編對于銷售顧問的主要工作內容問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。