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小紅書kol（小紅書kol投放）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 09:24:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 668 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書kol的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化
2、小紅書KOL現(xiàn)在有哪些明星啊？
3、小紅書koc和kol區(qū)別
4、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書kol（小紅書kol投放）

一、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化

小紅書如何引流推廣?小紅書現(xiàn)在是一個(gè)巨大的流量池，品牌方或商家都想從中獲取一定流量，但是小紅書的流量推薦機(jī)制并不是很透明，在這樣的情況下，如果品牌方去找kol進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如何保障投放效果?

品牌方在做KOL投放時(shí)要怎么保障投放效果?

一、了解平臺(tái)特性，明確推廣目的

1、看產(chǎn)品是否如何平臺(tái)的主要要求

小紅書是一個(gè)生活方式的社區(qū)，注意，這是一個(gè)社區(qū)。其中女性用戶占比很大，就年輕女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣而言，護(hù)膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場(chǎng)，但如果做鋼鐵、建材，結(jié)果就可想而知了。

　　2、明確小紅書推廣現(xiàn)階段的目的

在確定產(chǎn)品適合在小紅書推廣之后，就要想好為什么要在小紅書推廣這個(gè)產(chǎn)品。

有些人還處于品牌包裝階段，有些人正處于口碑推廣階段，有些人需要制造口碑爆炸，有些人想淘寶店訂單爆棚。所以想要做好小紅書推廣，首先就要搞清楚這個(gè)階段的推廣目的是什么。要知道不同的投放目的會(huì)導(dǎo)致不同的投放效果，如果想一下子解決所有問(wèn)題，那推廣肯定是沒(méi)有效果的。因?yàn)槠谕颠^(guò)高，要求太多，是會(huì)導(dǎo)致很多決策失誤的。

二、投放過(guò)程要注意

投放三部曲：

1)在投放前，從選擇來(lái)源、粉絲重合度測(cè)量、去水三個(gè)維度去為廣告主提供適合的KOL預(yù)選名單;

2)在投放中，實(shí)時(shí)更新監(jiān)測(cè)KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整KOL名單;

3)在投放后，淘汰不合適的KOL，幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

無(wú)論何時(shí)，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”都應(yīng)該是種草的首要條件，當(dāng)然，品牌方也需要規(guī)劃和梳理有效的內(nèi)容策略，這樣才能最大效率地使用KOL。

從標(biāo)簽上來(lái)說(shuō)：

從投放的執(zhí)行角度而言，除了在頭部和腰部的KOL選擇上需要有更加精準(zhǔn)和更多標(biāo)簽的篩選，從而提升投放效果之外，非常建議品牌能夠更加重視KOL組合中各種“style”的構(gòu)成來(lái)獲得更高效的產(chǎn)出，甚至有時(shí)候能夠跨界選擇KOL來(lái)達(dá)成不同角度的觸達(dá)效果。

從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)：

除了硬廣外，利用真正能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，并且以較客觀的內(nèi)容形式呈現(xiàn)能獲得不錯(cuò)的流量。

小紅書更容易被推薦的是一些橫向評(píng)測(cè)和真實(shí)體驗(yàn)類的內(nèi)容，這類內(nèi)容即使涉及到品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息，也不會(huì)有太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)露出。但能否接受弱化產(chǎn)品信息，突出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身的可讀性，是很多品牌糾結(jié)的地方。

從達(dá)人上來(lái)說(shuō)：

兩個(gè)方面，

第一是在預(yù)算足夠情況下，嘗試使用明星，明星本身具有很強(qiáng)的傳播力，投放效果相對(duì)更可預(yù)期。

第二是對(duì)于KOL，我們都會(huì)一個(gè)個(gè)做人工篩選審核，看KOL風(fēng)格、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、評(píng)論等各個(gè)維度，也會(huì)結(jié)合小紅書的合作人平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)去做一些判斷。

　　三、投放完成之后要跟進(jìn)

在小紅書上發(fā)布品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃布局，因?yàn)楣P記可以在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下保留下來(lái)，還將對(duì)以后搜索的用戶產(chǎn)生影響，但是如何才能知道發(fā)布的筆記對(duì)潛在消費(fèi)者有沒(méi)有影響?下面幾點(diǎn)是需要注意的。

1、放入重復(fù)報(bào)價(jià)

不可避免的，有些博主的時(shí)間被耽誤了，或者品牌的筆記因?yàn)槟承┰虮煌七t或者提前了，可能與實(shí)際計(jì)劃不符。所以，這個(gè)時(shí)候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布，這將有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看那問(wèn)題出在哪里，下一次可以優(yōu)化什么。

　　2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1)閱讀數(shù)據(jù)及交互數(shù)據(jù)

建議盡量讓小紅書博主給筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，通過(guò)發(fā)貨成本/總閱讀數(shù)計(jì)算本次的單次閱讀成本。

用戶交互數(shù)據(jù)是用來(lái)輔助判斷筆記的投遞效果的。這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶交互的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，還要通過(guò)這次的交付成本/用戶交互數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算用戶交互的成本。

評(píng)論的內(nèi)容也是我們重點(diǎn)關(guān)注的，這就可以看出目前用戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

2)筆記排名

統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞下的筆記排名，對(duì)比交付前的變化。

3)社區(qū)效應(yīng)

貼完標(biāo)簽，如果搜索量很大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)搜索下拉框。搜索你的品牌單詞，可能只打前兩三個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選字廣告，我們需要計(jì)算這樣的效應(yīng)是否出現(xiàn)。如果商品落戶小紅書，還可以看到商品在小紅書的排名是否上升。

4)轉(zhuǎn)化效應(yīng)

雖然交付目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)換，但是它也可能對(duì)轉(zhuǎn)換產(chǎn)生積極影響，因此比較一下，看看與其他時(shí)間相比，交付期間的信息流投放是否有一定增加。

以上就是關(guān)于小紅書如何引流推廣的介紹，希望品牌方做這些投放都能收入滿意的效果。

二、小紅書KOL現(xiàn)在有哪些明星??？

現(xiàn)在里面有很多明星吧，像虞書欣、宋祖兒、關(guān)曉彤、趙露思、周潔瓊、歐陽(yáng)娜娜、沈夢(mèng)辰、蔡文靜、吳昕、戚薇、張雨綺等等，這還只是一些粉絲量比較大的，粉絲量小一些的更加有一堆。

三、小紅書koc和kol區(qū)別

傳播遠(yuǎn)近不同：KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。傳播爆發(fā)力不同：KOL是位于金字塔頂部的，可以快速打造知名度，引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉絲更少，傳播速度不快。

演示機(jī)型：Iphone 13&&華為P50&&小米11

系統(tǒng)版本：iOS 15&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5

APP版本：小紅書7.22.0

1、傳播遠(yuǎn)近不同：KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。

2、傳播爆發(fā)力不同：KOL是位于金字塔頂部的，可以快速打造知名度，引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉絲更少，傳播速度不快。

四、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標(biāo)配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數(shù)量超2.6億，月活達(dá)9800萬(wàn)，日訪問(wèn)量2000萬(wàn)~2500萬(wàn)，日曝料種草筆記30億次，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。

KOC這個(gè)東西早就已經(jīng)有了，為什么會(huì)突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會(huì)如此至關(guān)重要？

一、知名品牌變得越來(lái)越注重直面消費(fèi)者

塑造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題，國(guó)內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國(guó)本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費(fèi)者推崇，這類知名品牌更加重視與消費(fèi)者的相互關(guān)系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺(tái)上長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng)性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要角色。

完美日記顯然是在這一方面是最好的實(shí)踐者。借助對(duì)小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長(zhǎng)，銷售額增速達(dá)1197%，變成躋身“億元俱樂(lè)部”、位居美妝類第一。

二素人意見領(lǐng)袖更具信任感

“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰(shuí)？"現(xiàn)在社交平臺(tái)太多，用戶擁有更多的自我表達(dá)空間，因?yàn)檎鎸?shí)所以信任，真實(shí)表達(dá)的KOC可以將曝料（公域流量）實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化（私域流量）。

三小紅書app用戶閱讀習(xí)慣

對(duì)于千人千面的小紅書app，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻(xiàn)了曝光量的大半，說(shuō)明小紅書app的用戶更傾向于“說(shuō)什么”比“誰(shuí)說(shuō)的”更至關(guān)重要。

愈來(lái)愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒(méi)有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最好的KOC種草策略嗎？全球網(wǎng)紅庫(kù)作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，擁有眾多小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，下面會(huì)給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多知名品牌也認(rèn)識(shí)到小紅書appKOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn)：

1.針對(duì)KOC單方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價(jià)錢的優(yōu)點(diǎn)，覺得KOL在營(yíng)銷推廣中現(xiàn)已失去它的市場(chǎng)價(jià)值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL即使產(chǎn)品推廣成本增加但是消費(fèi)者覆蓋范圍廣的事實(shí)，沒(méi)有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來(lái)，不能夠建立一個(gè)合適自身商品牌子的產(chǎn)品推廣引流矩陣。

2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不搭配

在媒介的選擇與KOC的投入上，有很多牌子方會(huì)產(chǎn)生一步錯(cuò)步步錯(cuò)的情形。有可能會(huì)是因?yàn)樽陨砩唐返氖袌?chǎng)定位錯(cuò)誤造成不能夠恰當(dāng)投入；也有可能是因?yàn)閾碛械腒OC資源過(guò)少?zèng)]有選擇的余地；當(dāng)然也會(huì)有由于牌子方針對(duì)這一方面的了解較少?zèng)]有相關(guān)部門調(diào)研有關(guān)情形，缺少有關(guān)數(shù)據(jù)資料等等原因。

3.輸出UGC多卻內(nèi)容貧瘠

KOC最重要的特點(diǎn)是“分享真實(shí)的意見”，內(nèi)容的輸出事實(shí)上是最直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的，而有些牌子方不重視分享的內(nèi)容能否有真實(shí)感，與KOC缺少溝通，硬性植入，讓KOC背書式產(chǎn)品推廣，一味地大規(guī)模鋪蓋沒(méi)有誠(chéng)心的數(shù)據(jù)，造成 UGC輸出生澀，吸引力與實(shí)用性不足。

4.反饋不及時(shí)性，有頭無(wú)尾

在實(shí)現(xiàn)全部的KOC投入后，許多牌子方有可能就忽略了對(duì)實(shí)際效果數(shù)據(jù)資料的采集與歸納，不能夠及時(shí)性地反饋另外更改一部分策略的分配，這也非常容易造成即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了，卻沒(méi)有獲得更佳實(shí)際效果的情形的產(chǎn)生。

為了更好地讓小紅書appKOC種草實(shí)際效果利潤(rùn)最大化，防止踩坑，全球網(wǎng)紅庫(kù)深層次解析KOC種草營(yíng)銷，依據(jù)參加的數(shù)十場(chǎng)牌子社媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略，助推牌子方開展更佳的種草營(yíng)銷：

No.1

KOC種草初期準(zhǔn)備

在做koc種草前，牌子方要明確4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

要深刻理解所要產(chǎn)品推廣的牌子產(chǎn)品特性，把握住受眾與商品之間的利益關(guān)系；

明確商品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場(chǎng)景中；

盡量為商品起一個(gè)有辨識(shí)度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準(zhǔn)搭配KOC

選擇合適的koc來(lái)開展投入可以說(shuō)是整個(gè)koc營(yíng)銷的關(guān)鍵，牌子方可以通過(guò)下面5個(gè)能否來(lái)判斷所選擇的koc是不是那個(gè)對(duì)的人：

標(biāo)簽?zāi)芊衽c產(chǎn)品推廣的商品搭配；

帳號(hào)最近活躍度及能否被限流；

能否擁有健康積極的形象與行為；

能否可以產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC；

能否具備高性價(jià)比與一定的轉(zhuǎn)化率。

No.3

大規(guī)模覆蓋合理有效UGC

針對(duì)千人千面的小紅書app而言，大規(guī)模覆蓋是最直接的營(yíng)銷模式，對(duì)消費(fèi)者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內(nèi)容可不可以真正地把握住消費(fèi)者的關(guān)注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢，以下總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

主圖基本原則。主圖選定精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，吸引客戶關(guān)注；

.文章標(biāo)題基本原則。有個(gè)搶眼的文章標(biāo)題尤為重要，文章標(biāo)題精煉簡(jiǎn)約，言簡(jiǎn)意賅；

核心內(nèi)容。注重真實(shí)性與場(chǎng)景化，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，有彈性地植入商品。

評(píng)論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時(shí)也要注重互動(dòng)，掌握評(píng)論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

實(shí)際在傳播方案中，依據(jù)商品推出周期，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布，這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起，實(shí)現(xiàn)種草效果最大化。

以上就是關(guān)于小紅書kol相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。