營銷策劃精準營銷

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃精準營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷策劃方案

• 2、企業(yè)如何利用數據進行精準營銷？

• 3、看看什么是大數據拓客.什么是精準營銷，看看意向客

• 4、精準營銷在電子商務中的應用

一、營銷策劃方案

【推薦】營銷策劃方案范文集合六篇

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

1．市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2．營銷策略

(1)震撼價格

20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。

3．營銷渠道

(1)4S店銷售

通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。

4．“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術已經普及，而基于“互聯(lián)網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網世界無比依賴。基于此現狀，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現受眾已經對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

(1)強調用戶的自發(fā)興趣

據了解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網友每轉發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

5．總結

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。

作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等?？茖W校

營銷策劃方案 篇2

一、營銷宣傳：

（一）明星效應：

當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等

（二）走“友情”路線的預告片，以情動人：

這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業(yè)出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業(yè)生對于自己友情的懷念以及出去社會之后實習、工作之后的感受。針對于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

（三）提高關注度：

1、炒作：

可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

2、制造“爭議論”：

根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

3、獲獎“誘惑”：

針對此次電影獲得的獎項：“第16屆上海國際電影節(jié)(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話題進行炒熱。

（四）廣告宣傳：

1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優(yōu)勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優(yōu)勢。

2、在比較受歡迎的電視臺上做一分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網絡電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；

（五）借鑒別人的營銷方案，制作創(chuàng)新視頻：

1、創(chuàng)意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：“嘿，你的《小時代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時代》。”男：“她回去看，她不會去看”；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的小時代>》等等。

2、也可以與一些惡搞團伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個片段進行惡搞，臺詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

3、將小時代里面一些比較搞笑的片段制作成動漫。

（六）其他宣傳：

1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發(fā)表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節(jié)目。

（七）公關活動：

1、在影片上映前召開新聞發(fā)布會活動。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

二、預期效果；

將會產生高度的關注度以及人們對于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創(chuàng)新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映后，讓各明星們在該紀念品店里穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店里買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對于他們的支持。

營銷策劃方案 篇3

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯(lián)網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網上出現的商店專業(yè)預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業(yè)設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網營銷。

一、產品策略

在酒店的產品互聯(lián)網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網營銷創(chuàng)造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展，無線互聯(lián)網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網營銷使企業(yè)的產品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的.“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價

由于在互聯(lián)網上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網營銷的渠道就退化為互聯(lián)網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

營銷策劃方案 篇4

*** 姓名：***

一、 前言

二、 市場調查分析

三、 品牌調查與分析

四、 企業(yè)產品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問題

六、 結束語

學號：****

一、 前言

隨著我國經濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

二、市場調查與分析

（1）空調的市場競爭激烈

目前，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

（2）空調市場的潛力很大

隨著人們生活質量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

（3）人們選購空調的原因

經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

空調的噪音程度

空調的耗電量情況

空調的價格

空調的品牌

空調的售后服務

空調的式樣

三、格力空調品牌調研及分析

品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標準-消費品：第二類產品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調產銷量連續(xù)3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過7000萬。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的GMV數碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

四、企業(yè)產品策略的制定

1.價格

根據產品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

短期舉行讓利活動

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場

3．經營方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?！昂每照{、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。

?科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業(yè)存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業(yè)務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經營。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。

六、結束語

中國空調生產企業(yè)在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

營銷策劃方案 篇5

一、 活動主題

霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見

二、 活動地點

一至三層賣場

三、 活動時間

15.3.4—15.3.12

四、 活動內容

1、舉行“時代女性 風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

2、活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

4、活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

5、開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

五、 活動宣傳

商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品POP特別注明。

營銷策劃方案 篇6

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

一、理念：

1、表達愛，傳達愛

2、" 愛她，就帶她來吧"

二、具體方案

1、路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2、發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。

3、拉橫幅。如"表達愛傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜

4、雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現出那種親昵的沖動。

5、現金返還。現在很多企業(yè)開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產品，可立即在購買處獲得現金返還?，F金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯

6、推出折扣券，增加菜品，增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；

就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。

可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7、（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

8、室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

二、企業(yè)如何利用數據進行精準營銷？

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經說過一句同樣著名的話：我知道我的廣告費有一半被浪費了，但我不知道是哪一半沒浪費了。

最近不少來咨詢小K的品牌商，都聚焦在客戶畫像、會員體系、自動化營銷上，在品牌紅利、流量紅利結束后，企業(yè)的訴求從粗暴追求曝光、流量、新客，回歸到了精細化營銷需求： 如何做到精準觸達高價值客戶，達到有效的業(yè)務增長？

而上述的聚焦問題，無一都離不開大數據。

1、數據拷問

大數據作用主要在于描繪準確客戶畫像、構建完整的會員體系，并且最終可進行可持續(xù)的自動化精準營銷，其對于市場、營銷人員而言直接體現在留存、轉化等目標KPI的提升上。正如曾任小米顧問的爆品專家金錯刀在《爆品戰(zhàn)略》中所提到，對于數據不僅僅只是盲目利用，要擅長“數據拷問”，挖掘真實、有用的數據并且為我所用。而金錯刀認為數據拷問有以下三個關鍵維度，均可套用到營銷上：

關鍵客戶數據： 找到營銷中起決定作用的用戶/客戶數據。如RFM模型中客戶價值數據、客戶畫像數據等。

橫比和縱比： 對于已有的數據，通過與友商相關數據對比（橫向）和與品牌自身歷史營銷事件數據對比（縱比）。

細分和溯源： 盡可能多的維度去細分數據，并且從源頭分析客戶消費行為，這主要為了后續(xù)系列精準營銷做鋪墊，節(jié)約營銷資源。

2、Knight案例

Knight利用大數據技術幫助某著名飲食策劃公司打造忠誠度會員計劃：

該飲食策劃公司從19世紀80年代起已涉足餐飲行業(yè)，合作客戶包括麥當勞、百盛餐飲、索菲特飯店、俏江南、星巴克等企業(yè)。

客戶挑戰(zhàn)：

原會員系統(tǒng)割裂封閉，難以實現與客戶互動和管理

無法與客戶建立持續(xù)互動，有效提升客戶忠誠度和銷量

需要統(tǒng)一平臺支持會員管理業(yè)務

解決方案：

打造全渠道客戶忠誠度管理平臺

接入打通客戶溝通渠道，提升客戶體驗

持續(xù)客戶互動，社群營銷，增強客戶粘性和活躍度

追蹤用戶數據，提升營銷精準度

項目成效：

打通信息孤島，實現數據實時獲取、共享和分析

多渠道接入客戶互動，提升用戶體驗

完整的客戶忠誠度數據平臺，增加客戶粘性

3、Knight大數據特點

客戶觸點廣： 涵蓋微信、自有門店、微商城、天貓、京東等主流渠道，進行全域營銷

洞察維度多樣化： 可準確分辨客戶是否品牌官方會員、會員等級、是否品牌方旗下任何公眾號粉絲等

信息來源準確： 可精準收錄客戶來源渠道及詳細客戶信息

客群細分洞察： 根據客群價值做客戶旅程階段、價值度、忠誠度、活躍度等客群細分，為精準營銷提供最有效數據依據

自動化、自定義、多樣化的客戶標簽： 科學預設標簽，如觸達方式、社交行為、積分使用偏好等；系統(tǒng)智能自動打標簽；根據需求自定義添加標簽分類，讓工具更貼合品牌營銷需求

三、看看什么是大數據拓客.什么是精準營銷，看看意向客

基于大數據的精準營銷過程分為：采集和處理數據、建模分析數據、解讀數據這么三個大層面。通過對客戶特征、產品特征、消費行為特征數據的采集和處理，可以進行多維度的客戶消費特征分析、產品策略分析和銷售策略指導分析。通過準確把握客戶需求、增加客戶互動的方式推動營銷策略的策劃和執(zhí)行。

1、數據層：采集和處理數據

大數據處理的數據類型包括：括圖片、文本、網頁、社交網絡，還有傳統(tǒng)的交易數據。

不局限在傳統(tǒng)采集數據的過程一般是有限的、有意識的、結構化的進行數據采集你能采集

2、業(yè)務層：建模分析數據

使用的數據分析模型，例如基本統(tǒng)計、機器學習、例如數據挖掘的分類、聚類、關聯(lián)、預測等算法。

3、應用層：解讀數據

數據指導營銷最重要的是解讀。傳統(tǒng)一般是定義營銷問題之后，采集對應的數據，然后根據確定的建?；蚍治隹蚣?，數據進行分析，驗證假設，進行解讀。解讀的空間是有限的。

而大數據提供了一種可能性，既可以根據營銷問題，封閉性地去挖掘對應數據進行驗證，也可以開放性地探索，得出一些可能與常識或經驗判斷完全相異的結論出來?？山庾x的點變得非常豐富。大數據營銷數據類型：

人口統(tǒng)計學數據：包括用戶的年齡、性別、國籍、注冊時提供的信息；

用戶行為數據：訪問、頁面停留時長、觸點等。

用戶內容偏好數據：感興趣的話題、評論內容、品牌偏好、位置偏好、時間偏好等。

交易數據：實際訂單、客單件、訂單轉化率、促銷響應率等大數據營銷應用場景：

從企業(yè)營銷應用層面上看，主要是圍繞客戶、產品、消費行為三大元素進行營銷策

略的制定和實施的。這三要素之間彼此獨立又相互聯(lián)系，每個獨立要素都可制定營銷策

略，同時三要素之間的關聯(lián)組合更是企業(yè)制定有效營銷策略的關鍵。

四、精準營銷在電子商務中的應用

當下，隨著互聯(lián)網+的迅猛發(fā)展，電子商務以其便捷性、安全性、互交性在我國呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。但電子商務企業(yè)在實施精準營銷的過程中仍存在諸多不足。如對精準營銷概念理解不透徹，無法有效的利用精準營銷信息數據，忽視了產品和服務營銷的作用。下面，我就為大家介紹一下什么是精準營銷以及精準營銷在電子商務中的作用。

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。這里的新式媒體，一般意義上指的是除報紙、雜志、廣播、電視之外的媒體。

精準營銷的四大主要理論

一、精準營銷真正貫徹了消費者導向的基本原則，精準營銷作為這一大背景下的產物，強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。

二、精準營銷降低了消費者的滿足成本。精準營銷是渠道最短的一種營銷方式，由于減少了流轉環(huán)節(jié)，節(jié)省了昂貴的店鋪租金，使營銷成本大為降低，又由于其完善的訂貨、配送服務系統(tǒng)，使購買的其它成本也相應減少，因而降低了滿足成本。

三、精準營銷方便了顧客購買。精準營銷商經常向顧客提供大量的商品和服務信息，顧客不出家門就能購得所需物品，減少了顧客購物的麻煩，增進了購物的便利性。

四、精準營銷實現了與顧客的雙向互動溝通。這是精準營銷與傳統(tǒng)營銷最明顯的區(qū)別之一。

四個理論的核心其實就是強調購買一方在市場營銷活動中的主動性與積極參與，強調顧客購買的便利性。

談到精準營銷，不得不談談電子商務網站的精準營銷，隨著電子商務的迅猛發(fā)展，人們一方面欣喜于網上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來越難了。雖然幾乎每個網上商城都有站內搜索，但人們還是覺得不能滿足。于是，國內知名的電子商務網站，比如淘寶、京東、庫巴網、麥包包等都陸續(xù)引進站內個性化推薦系統(tǒng)達到精準營銷目的。

例如淘寶與抖音合作精準營銷

今年上半年，淘寶CM0張無忌，董本洪先生，提了一個叫全域營銷的概念：即利用不同平臺之間的合作，實現消費者引流達到雙倍精準營銷的效果。同一個消費者在不同的平臺，瀏覽不同的頁面里，會看到同樣的產品，引導消費者去購買該產品。目前，淘寶已經與抖音視頻進行合作，消費者在淘寶平臺上搜索某化妝品，不僅僅淘寶界面會出現同類化妝品推薦，若該消費者還是抖音用戶，打開抖音視頻會看到很多該化妝品試用的推薦，視頻上會附有產品的淘寶鏈接，打開這些鏈接，便會把該產品放在購物車中了。消費者可以通過淘寶平臺進行購買，短時間內可以快速增加產品銷量。這種全域營銷達到雙倍精準營銷的模式，以后會逐漸展現出它的優(yōu)勢，電子商務與任何互聯(lián)網平臺一樣，都需要充分挖據消費者需求，與其建立粘性關系，達到銷售利潤的最大化。

電子商務活動中常見廣告營銷方式有短信營銷、SEO營銷、微信營銷、微博營銷、軟文營銷等，其中的任何一種營銷都注重精準營銷。精準營銷在電子商務領域應用越來越廣，越來越多的電商企業(yè)從大眾營銷轉變成小眾營銷，專注做好目標客戶市場，為目標客戶做更深度的服務，從而提升顧客粘度，帶來更大的顧客價值。

甘肅揚帆起航企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年，是一家從事互聯(lián)網、電子商務線上運營技術的科技型企業(yè)，為企事業(yè)單位提供實效系統(tǒng)的技術服務。自成立以來，揚帆起航一直致力于互聯(lián)網、電子商務專業(yè)技術研發(fā)、應用、品牌營銷推廣及專業(yè)人才培養(yǎng)、為量身打造專業(yè)技術團隊，幫助傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網轉型。秉承“讓企業(yè)人迅速成長”的使命，依托自身強大的研發(fā)團隊與專家顧問資源，現已成功幫助本地多家企業(yè)完成人員的行業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能提升。

2015年被甘肅省人力資源和社會保障廳授予人力資源服務許可證。

2015年公司被蘭州市人力資源和社會保障局、蘭州市財政局認定為蘭州市高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地。

2016年公司“西部地區(qū)互聯(lián)網整合營銷萬人培養(yǎng)計劃”項目被甘肅省人社廳認定為省級重點扶持項目。

2016年公司“西部地區(qū)互聯(lián)網整合營銷萬人培養(yǎng)計劃”成為泛海揚帆·蘭州啟航受資助項目。

2017年公司運營的“揚帆起航互聯(lián)網+人才技術眾創(chuàng)空間”被蘭州市科技局認定為蘭州市級眾創(chuàng)空間。

2017年被甘肅工信委納入全省中小企業(yè)重點信用培育體系。

2017年公司榮獲智聯(lián)招聘2017年中國年度最佳雇主提名獎。

2018年被甘肅省科技廳認定為甘肅省入庫科技型中小企業(yè)。

2018年公司運營的“揚帆起航互聯(lián)網+人才技術眾創(chuàng)空間”被甘肅省科技廳認定為省級眾創(chuàng)空間。

2018年12月公司榮獲蘭州市城關區(qū)創(chuàng)業(yè)明星榮譽稱號。

我們現已幫助：金融、百貨、建筑、家裝、家政、母嬰、醫(yī)療、安全、美容、食品、服裝、教育、婚慶、貿易等多個行業(yè)的企業(yè)實現了“互聯(lián)網+”的目標。

目前公司擁有先進的企業(yè)管理制度和優(yōu)秀的技術團隊以及完善的新人成長機制，在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時還在不斷的完善資源整合，我們的創(chuàng)意新穎、思路開闊、構思精巧、技術全面，以客戶需求為第一服務宗旨，力爭成為西部地區(qū)頂尖的整體網絡營銷策劃執(zhí)行企業(yè)，打造中小企業(yè)網絡營銷是我們的目標更是我們的動力。

公司為員工提供完整的薪酬和福利待遇、晉升空間，薪資范圍從月薪3500到年薪35萬，中層以上管理人員工作滿一定年限可以配發(fā)公司期權或股份。公司業(yè)務發(fā)展迅速，普通員工半年調整一次薪資，優(yōu)秀員工三個月調整一次薪資，特殊貢獻員工可以按月調薪。公司的薪酬福利體系普遍高于本地水準。

以上就是小編對于營銷策劃精準營銷問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

中國最好的營銷策劃公司(中國最好的營銷策劃公司有哪些)

最常見的網絡營銷方式包括（最常見的網絡營銷方式包括哪些）

展現價值，推動銷售：如何通過裂變營銷方案創(chuàng)造一流的客戶體驗

轉換為藝術字（文字轉換為藝術字）

抖音代運營如何幫助4S店運營賬號（有哪些好的方法）